怎么会跟拓林思合作抢红帽、SUSE市场呢？逐渐，在竞标时发现IBM，惠普等服务器厂商，oracle、sybase等软件厂商都不再愿意用拓林思。

结语：过去的几年里，科技圈已经见过了太多的风口，来了又去，最终雁过无痕。于是，在这一波生成式 AI 的风口，也有人问：这次会不会和之前一样，潮起潮退，沙滩上只留下一批一批的裸泳者？如果 2023 年的 AI 创业者们，不甘于止步于空谈，那他们就应该知道：大模型不应该只是一个美好却空洞的花瓶。

归根结底，在风口正盛的时候，这些人们对未来的想象，并没有能够化为实际的生产力，推动业界乃至整个社会向前进步，最终当热潮涌过，大概避免不了沉寂的命运。在今天，看到了 ChatGPT 在 AI 领域的突飞猛进，RLHF 也正逐渐成为了不少大模型的标配。其次，是模型的鲁棒性——即，模型在发生异常情况，或面对不良数据时，自身的抵抗力。在业界的普遍认识中，500-600亿规模的训练参数，是预训练大模型产生涌现现象的门槛。它给出的结果稍作修饰，就能变成一篇不错的短文：在文本的翻译中，也能看出天工对中英双语的娴熟运用，在用英文描绘诗词时，甚至也能品到中文的原汁原味：而提到记忆能力，天工更是出人意表，能胜任超过20轮以上的对话，支持万字以上的超长文本。

在昆仑万维和奇点智源联合发布的AI大语言模型——天工中，蒙特卡洛树搜索可以让AI三思而后行——AI 会基于过去用户的对话记录以及当前用户的输入生成候选大量回复，并结合NLP技术，选取最佳的回复方案反馈给用户。为了测试天工的语义理解能力，雷峰网(公众号：雷峰网)向天工提问：什么是蒙特卡洛树搜索算法？天工的回答还比较清楚，令人满意：把蒙特卡洛树搜索应用到 AI 对话机器人中，另一个优势，是AI能够理解如何在对话中转换话题，并提出问题，引导用户完善自己的Prompt，以得到更好的回复结果。网曾报道，2022年夏天，瓴羊顺利从阿里集团CTO线孵化出来，构建了一套包含五朵云的核心产品矩阵，分别覆盖分析、营销、产销、客服和开发

网版权文章，未经授权禁止转载网版权文章，未经授权禁止转载当时这个人告诉陈学军：你们的产品是我见过在中国最好的。聚焦垂直业务场景其实还有一部分公司对于免费的东西是害怕的，不敢用。

公司人力资源和CTO不敢要他，但CEO陈学军却当即拍板决定给他机会。从性价比来说，相比300方4000多的定价模式，或许像全时一样100方1000多的定价模式更能符合用户的需求，因为99%的用户都用不到300方的会议。

疫情期间，视频会议需求达到最高值，如果没有技术能力承受涌入的巨大流量，全时云会议也不是今天的全时云会议。产品框架改变后，音视频技术也必须进一步深化。全时被逼上了一条更难的路，并选择迎难而上。这位博士不负众望加强了全时的音视频技术，构建大音实验室，并重构了WebRTC架构。

这些行业先驱人才的加入，彻底改变了全时云会议的产品理念——用金庸的话来描述，新理念就是大巧不工，重剑无锋。其次免费的弊端显而易见，那就是得有雄厚的资金支持，除了存储和服务器的成本外，还有带宽等资源消耗，这些无一不是吞金兽，除了大厂，一般的SaaS厂商几乎挺不住如此高昂的消耗。绝招就是基础功能做到极致这是全时发展历程中的一个转折点。而全时不仅有高标准的技术产品，也积累了丰富的行业理解。

陈学军深以为然，他清楚的记得全时的第一个大客户通用电气，因为这是全时成立以来最大的一个单子，整整1000万。全时云会议的理念转变是战略性的，也成为支撑公司发展的底层逻辑。

2022年，全时再次入选Gartner 首次发布的《全球视频会议解决方案市场指南（Market Guide for Meeting Solutions）》，也就是说全时是特定领域细分市场的领导者，也是唯一连续入选的中国区纯SaaS服务公司。多年后，WebEx中国研发部门关闭，他们一半的人去了Zoom，另一半则来到了全时。

而且用To C的逻辑做着To B的事情是互联网公司一以贯之的作风，很多时候他们认为商业上的成功就是产品的成功。因为本身SaaS行业就是订阅制，按需使用服务。为了全面上云，与更先进的国际理念接轨，全时的研发管理者换成了WebEx的人，团队开始进行分布式系统构建。即便不张扬自己，也总会有璀璨的那一刻。前段时间，腾讯会议、钉钉乃至飞书都调整了收费策略，一方面自然是成本巨大，另一方面作为商业产品，需要找到适合自己的盈利模式。全时当时的产品架构存在很大的问题，新加入的WebEx技术人员认为，全时不是面对云的，不是分布式的，也不是全球化的。

而全时的定价一直没有变过。这家公司也曾被称为企业服务第一创业黑帮，原因是它培养了一批非常成功的华人创业家——以朱敏、袁征为首的一众核心骨干成员后来都成绩斐然。

在收费方面，有人认为互联网大厂的定价很不合理，腾讯会议企业版最低4788元/年，钉钉每年最低9800/年，而行业标杆Zoom 收费每年仅有1000余元。全时作为国内最早的SaaS会议服务提供商，抓住了这波红利，月收入最高达到6000万。

一路走来，全时遇到了太多的南墙，可每一次都闯过去了。腾讯会议、钉钉会议等收费后，来全时询价的人也多了起来。

有时候信心不是来自于你做了什么，而是来自于那些很牛逼的人对你的认可。03新生：全时云会议找到自己的位置大厂做视频会议的焦虑To B产品不应该免费，这是客观规律。即便产品已经达到了当时国内能达到的最好水平，但是最尴尬的是，视频会议市场并没有像美国一样蓬勃发展。有一些行业或企业对视频会议的安全性、稳定性、全球化要求极高，比如金融、医疗、法律、国央企等，它们对于免费不太敏感。

就像人生一样，你永远也不可能找一个完美的妻子或者完美的丈夫，但你应该找一个跟你一起成长的妻子或丈夫。从短期来看，现阶段的免费不过是为了以后的收费。

重构后的新架构给全时云会议系统带来了很大的优势，视频传输时延更低、流量更少、性能显著提升。先用免费的午餐跑马圈地占住市场份额，现在又降低补贴并收费，多少有些水土不服。

因为免费等同于免责，而To b行业是不能出事故的。在这场互联网大厂免费会议模式的冲击下，全时保持住了定力，并开拓出一片新天地。

这也成为此后全时创业的雏形。WebEx的创始人是中国人，1000多个技术人员也是中国面孔。一番操作下来，把代理商折腾够呛，之前做好的各项分润都要一遍遍推翻重来。在线视频会议开启商业化竞赛，新一轮的洗牌在所难免，每一只大象都能找到自己的活法。

首先，按照To b行业的逻辑，免费是行不通的，从长远来看，免费的模式根本不成立。巨头高调抢蛋糕的事情早已屡见不鲜，砸重金入场的他们面临的最大的问题就是盈利模式的问题，通过免费模式烧钱拉用户这种C端的打法，让云视频会议厂商们的中小客户几乎全部流失，毫无还手之力。

这种激进的高举高打的模式，也给腾讯会议带来巨大的成本负担。02冲击：关上一道门，打开一扇窗互联网大厂免费的冲击就在全时公司的全体员工还没好好感受这波喜悦，现实就拉着公司进入了另一个极端。

在互联网大厂的挤压下，全时仍然坚持，继续保持收费，并开始加大力度深耕垂直领域业务场景这条难而正确的道路。（更多腾讯会议的盈利焦虑细节，雷峰网(公众号：雷峰网)在腾讯会议 VS 钉钉会议，打响终极「内卷之战」前夜和腾讯会议「生态」反思录：找对人、分对钱、管住手两篇文章中都曾经做过讨论。